第二十九计:树上开花

编辑:文言文之家 时间:2019-08-09 19:28:12

  三十六计·并战计——树上开花

  【原文】

  借局布势,力小势大①。鸿渐于陆,其羽可用为仪也②。

  【注释】

  ①借局布势,力小势大:句意为借助某种局面(或手段)布成有利的阵势,兵力弱小但可使阵势显出强大的样子。②鸿渐于陆,其羽可用为仪:语出《易经·渐》卦。渐,卦名,本卦为异卦相叠(艮下巽上)。上卦为巽为木,下卦为艮为山。卦象为木植长于山上,不断生长,也喻人培养自己的德性,进而影响他人,渐,即渐进。本卦上九说“鸿渐于陆,其羽可为仪,吉利,”是说鸿雁走到山头,它的羽毛可用来编织舞具这是吉利之兆。

  【翻译】

  借助别人的局面布成的有利阵势,兵力虽少,但气势颇大。鸿雁在高空飞翔,全凭其丰满的羽翼助成气势。

  【树上开花是什么意思】

  “树上开花”之计,是指树上本来没有花,但可以借用假花点缀在上面,让人真假难辨。此计用在军事上,是指当自己的力量薄弱时,可以借别人的势力或某种因素,使自己看起来强大,以此虚张声势,慑服敌人。当己方处于劣势的时候,隐瞒自己的实力,明明乏力却故作很有实力的样子,让敌方摸不清真相,以便能出奇制胜,颇有置之死地而后生的味道。

  【赏析】

  树本来没有开出花朵,但是可以人为地使它有花开在其上。把彩色绸绢剪成花朵粘在枝上,不仔细察看的人就不易发觉。让美丽的假花和真树交相辉映,造成一个全新的巧妙逼真的完整假局面。这里是指把精锐兵力布置到友军的阵地上,给原来虚弱的友军人为地造成强大的表面声势,以便震慑敌人。

  三十六计中的“树上开花”,意指制造假象,迷惑敌人。树本无花,经过精心伪装,就会看上去有花。用在军事出有因上就是通过伪装使自己看起来十分强大。

  此计给现代的经营者提供了一个具有重要价值的谋略思想,那便是制造声势。“善战者,求之于势”,只有在激烈的市场竞争中大造声势,以适时、准确、广泛、生动的宣传,提高本企业的知名度,增强消费者对企业的信任感和企业产品对消费者的吸引力,以达到期抢占市场,扩大销售的目的。

  此外,借助产品的规格、式样、包装,或借助商店店面装潢装饰,也可以形成强大、丰富的阵容,吸引消费者,提高竞争能力。

  树上开花”的第一个要点,是“布势”。这种“布势”是对形式的重视。形式为内容服务,内容需要形式为其服务,这是一种规律;管仲所以要“三权”,就是注重形式为内容服务。

  “树上开花”的第二个要点,是“剪粘”。“树上开花”的按语说:“树上本来没有“花”;但是,树上需要“花”,可以人为地剪彩花以粘贴在树上。不以仔细观察,是难以分辨其真实的。”军事上运用此法,可以有效地迷惑对手,力小势大、以弱胜强。田单利用“剪粘”迷惑对手,因此破燕。

  “树上开花”的第三个要点,是“威敌”。“树上开花”作为《三十六计》·并战中的一计,主要强调于联军作战。配合慑敌,是此计的主要目的。

  一切事物的配合,都是取长补短以求完善;“布势”、“剪粘”亦无例外。所以,《三十六计·树上开花·按语》说此计为“盖布精兵于友军之阵,完其势以威敌也。”

  “树上开花”之计,主要强调一定的礼仪之权与政治体制的作用。在这种思想指导下,传统的中国儒家文化和法家文化都能发挥积极的作用,与老子文化与孙子文化相互协调,在战略兼并和政治冲突中,就能够:一,安内;二,攘外。

  与此同时,“树上开花”主张广揽人才、“和而不同”,调动各种积极因素、配合壮势;无数历史事实证明,它是有效的。李斯的《谏逐客书》是“树上开花”经典说明之一。

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